Архитектор B2B-систем роста

Цифровизация начинается здесь

Сначала я нахожу, где система теряет клиентов, время и деньги

Почти всегда проблема не в том, что маркетинг работает плохо. Проблема в том, что его части не связаны между собой и никто не видит картину целиком.

Превращаю маркетинг, CRM, AI и продажи в единую управляемую систему

Запустить системуПосмотреть результаты

Проектирую B2B-воронки, цифровые продукты и автоматизацию, которые сокращают потери, увеличивают конверсию и связывают маркетинг с финансовым результатом.

Результаты, которые можно проверить по цифрам

+480 млн ₽
Прирост годового оборота направления
Запуск цифровой MiniApp-платформы, автоматизация продажи запчастей и сервиса, интерактивное коммерческое предложение и триггерные уведомления.
B2B-направление производственно-торговой компании · год после внедрения системы
1220%
ROI внедрённой системы
Отношение прироста валовой прибыли направления к затратам на разработку, команду и рекламу за тот же период.
B2B-направление производственно-торговой компании · год после внедрения
2,6×
Рост числа назначенных встреч
Замена статичной PDF-презентации интерактивным коммерческим предложением с расчётом и понятным следующим шагом.
B2B-направление производственно-торговой компании · квартал после запуска интерактивного КП
+390 млн ₽
Увеличение чистой прибыли по итогам года
Стратегия, новые каналы, новый сайт, CRM-коммуникации и управление командой маркетинга.
Промышленная компания, поставщик оборудования · год
60 → 200
Квалифицированных лидов в месяц
Расширение набора каналов и переход от оценки по стоимости клика к оценке по стоимости квалифицированного лида.
Промышленная компания, поставщик оборудования · за 9 месяцев работы
24 → 1 час
Время первичной реакции на B2B-лид
AI-бот квалификации на входе, автоматическое распределение заявок и триггерные уведомления менеджерам.
Компания со сложной и продолжительной воронкой продаж · после внедрения автоматизации
+18%
Рост конверсии из лида в сделку
Очистка и объединение базы, UTM- и CRM-тегирование, сквозная коммуникационная воронка по CJM.
Компания со сложной и продолжительной воронкой продаж · полгода после перестройки воронки

Показатели относятся к конкретным проектам и приведены по данным резюме и внутренней отчётности компаний. Это не прогноз и не гарантия результата для другого бизнеса: он зависит от рынка, продукта, цикла сделки и состояния отдела продаж.

Три системы, собранные с нуля

  1. 01 · Производственно-торговая компания, направление запчастей и сервиса · 2024–2025

    Revenue Engine для B2B-направления

    Скорость обработки заявки была ограничена рабочим днём одного человека. Любой рост спроса упирался не в рынок, а в пропускную способность отдела — нанимать людей пропорционально выручке было единственным доступным способом расти.

    Роль: Руководитель направления, команда из четырёх специалистов

    Разобрать кейс
    +480 млн ₽
    Прирост годового оборота направления
    1220%
    ROI внедрённой системы
    2,6×
    Рост числа назначенных встреч

  2. 02 · Промышленная компания, поставщик оборудования · 2023–2024

    Системный маркетинг промышленной компании

    Не было общего определения качественного лида и способа его проверить. Обе стороны были правы по-своему, потому что спорили без данных: заявка и сделка нигде не связывались между собой.

    Роль: Руководитель маркетинга, управление командой и подрядчиками

    Разобрать кейс
    +390 млн ₽
    Увеличение чистой прибыли по итогам года
    60 → 200
    Квалифицированных лидов в месяц

  3. 03 · Компания со сложной и продолжительной воронкой продаж · 2024–2025

    CRM, lifecycle и AI

    Компания не различала клиентов по этапу отношений и по вероятности сделки. Одинаковое отношение ко всем означало, что горячий клиент получал ту же рассылку, что и остывший три года назад, а менеджер узнавал о готовности к покупке случайно.

    Роль: Архитектор решения, работа с CRM-командой и отделом продаж

    Разобрать кейс
    24 → 1 час
    Время первичной реакции на B2B-лид
    +18%
    Рост конверсии из лида в сделку

Как я собираю систему

  1. 01

    Диагностирую

    Разбираю текущую воронку по шагам и нахожу, где именно теряются заявки, время и деньги.

  2. 02

    Проектирую

    Собираю архитектуру системы: сегменты, путь клиента, набор каналов и правила передачи в продажи.

  3. 03

    Собираю

    Строю недостающие элементы — сайт, интерактивное КП, цифровой продукт, интеграции.

  4. 04

    Автоматизирую

    Настраиваю CRM, триггерные коммуникации и AI-помощников там, где они снимают ручную работу.

  5. 05

    Внедряю

    Довожу до реального использования отделом продаж: регламенты, обучение, контроль исполнения.

  6. 06

    Измеряю

    Подключаю сквозную аналитику и связываю действия маркетинга с выручкой, а не с кликами.

  7. 07

    Масштабирую

    Усиливаю то, что подтвердило экономику, и отключаю то, что её не подтвердило.

Порядок этапов принципиален. Автоматизация поверх неразобранных процессов и грязных данных ускоряет хаос, а не продажи, — и дискредитирует инструмент внутри компании настолько, что вернуться к нему потом почти невозможно.

Четыре направления

B2B-маркетинг и стратегия

Позиционирование, сегменты, ценностное предложение и экономика сделки в длинном цикле продаж.

CRM и lifecycle

Архитектура базы, сегментация, сквозная коммуникационная воронка и реактивация клиентов.

AI и автоматизация

Квалификация, персонализация и прогноз вероятности сделки там, где это снимает нагрузку с людей.

Управление воронкой, командой и экономикой

Работа с отделом продаж, регламенты, метрики и связь маркетинговых решений с финансовым результатом.

Обсудим, где ваша система теряет клиентов и деньги